鄂州餐饮营销推广方案恒源祥广告营销

  • 时间:2019-07-01 04:57  来源:未知   作者:admin   点击:

  随着移动互联网的崛起,随着各种信息不断渗入每个角落,现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

  智威汤逊在1864年的时候就提出了一个关于广告的 “时间理论(Time Philosophy)”,直到现在他们都一直秉承着这个理念。

  智威汤逊认为,消费者不会花时间在 “打断” 他们日常生活的广告创意上,杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与,成功的广告必须成为人们感兴趣的,并停止干扰人们所感兴趣的才是。

  只要广告能引人多看一分钟,就能为品牌创造多一份价值。好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  罗伯毕业于哥伦比亚大学法学院,在塔尔萨最大的一家法律事务所工作。沃尔顿家族正是他的第一个客户。店越开越多,盈利的钱总是投入下一个店中。山姆厌倦向认识的人借钱,更厌烦向陌生人低声下气地祈求借贷,这与他幼时陪父亲收农场经历有一定关系。罗伯开始着手将所有合伙人的股份纳入公司名下,然后将20%的股份上市销售。山姆一家占75%,巴德15%,其他一些亲戚朋友也拥有一定份额,包括店经理,山姆在开每一家店的时候都会给店经理2%的股份。沃尔玛上市后,已经创造了上万倍的收益。

  “顾爷”、“淘宝故宫”为什么走红,为什么他们的广告我们总是更能接受,还非常喜欢?

  你以为妈妈们去上班就,只顾着埋头工作、奔波于任务,其实还经营着各自的美丽心机大擂台,就差一件礼物,让她美丽动人。

  因为他们的广告看起来就不像广告,它没有打断消费者,你不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体,吸引消费者多看了一分钟二分钟,也为品牌创造了更多时间。

  比如微信朋友圈广告、今日头条广告、抖音广告、腾讯新闻广告、百度新闻广告等等。

  日清推出抹茶味杯面也有以此产品拓宽国外市场的决心。杯身上布满了日本富士山、招财猫、武士、艺伎、相扑手、忍者、新干线、日本佛塔、灯笼祭等和式印象插图,也十分吸引喜爱日本文化的消费者收藏。在包装追赶潮流方面,日清也绝对不遑多让。今年5月1日在日本更换年号之际,日清杯面就是全日本20多款率先以新年号“令和”为纪念版包装的食品生产厂商之一。

  只要你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  刚开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突出产品卖点,总是打断你看本来想看的信息,你比较厌烦直接就跳过了。

  慢慢地你会发现有些信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成了我们说的长得不像广告的广告。

  小朋友的童真,大朋友的童心,随着抛向空中的骰子弥漫在现场每一个角落。不少网红也被活动前期线上预热吸引,亲临现场拍照打卡。心相印品牌年轻化秘诀:大胆玩新,大胆玩心,PART 03 重现旧时光。心相印超迷你湿巾这一波“玩具回忆杀”,不仅体积走心,数量上更是诚意满满——现场的“玩具展览墙”重现了61份怀旧玩具,陈列在展览柜里面的每一个小物件,都承载着无数“大龄儿童”快乐的童年回忆,代表着他们的某种情怀,这些玩具干脆又直接地,抵达消费者的内心深处。现场观众纷纷驻足观看并拍照打卡,想把这一份美好留在手机里。

  好的信息流广告需要结合不同的渠道场景,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。

  “人民日报”出品过的H5也是同样的道理,通过唤醒读者自豪感,促使用户主动转发;每张合成的照片都很好看,也达到了塑造个人形象的效果。趣头条一个非常核心的成功关键点就在于给用户创造短期激励。不是什么神仙操作!这3个方法让产品更受用户青睐!不是什么神仙操作!这3个方法让产品更受用户青睐!

  简单地说就是,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。

  比如现在今日头条、微信朋友圈等很多平台上的广告,他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多,让消费者更容易接受。

  想想看,你的消费者可能正在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在刷微博热点,也可能在今日头条上看新闻

  限量5000个,约合人民币930元,也需要提前预定。而这也是日清 “PRODUCT X”的第一弹产品。“RODUCT X”项目旨在开发各种解决食品中“悬而未决”问题的产品。此后还有专门吃飞碟炒面的容器,在倒掉泡面热水时,可以轻松去除卡在盖子上的白菜。无论是产品本身,还是剑走偏锋的营销和周边,无不体现出日清的创新能力。日清也以成为一家百年历史的公司为目标,将继续为世界各地的人们创造出更多优质产品。而日清的成功之处,对于国内销量下滑的方便面市场,也具有一定借鉴意义。

  这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,他的注意力一直被各种下滑的信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上要放下所有去认真阅读你的广告。

  相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

  心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:心流是一种人们全身心投入进行某行为时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会无视其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

  Keep的激励性文案无疑提高了用户主动参与的积极性,也助力该应用吸引更多粉丝,上线万用户。

  就像我们现在的信息流广告,消费者本来就处在阅读各种感兴趣内容的心流体验之中,如果广告信息的出现,显得格格不入,打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益,消费者也会因为不爽而直接跳过,不去点击查看。

  我应该是世界上最长寿的人,因为看不到你,我度日如年。已经想好窗帘挂钩的型号,和家长会介绍自己要开的玩笑,——见到你的第3分25秒。

  这个广告与你之前看的内容格格不入,非常突兀,可能会打破你美好的心流体验。

  折合约13元人民币一杯的价格,相比传统快餐更经济实惠,也可满足消费者多种渴望,同时更便捷,无论口味如何,都很值得一试,不是吗?日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合,与快餐的联名还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是香港人爱吃的食物,尤其是出前一丁的麻油味更是经典,是港人的国民泡面。

  效果就不一样了,它减少了对消费者的打扰,保持和之前内容一样的资讯型标题,尽量贴合了消费者心流体验。

  好了,那如何保持消费者的心流体验,让他们在这个过程中更能接受我们的广告呢?

  并在黑色包装上,以“任天堂”的游戏《喷射战士》(Splatoon)射击喷射的油彩飞溅图案,表现了这是一款极具趣味性的产品。黑色墨鱼汁和面条的组合,吃起来是否也像网友在社交媒体上晒出来的那么“黑暗料理”?评论众说风云。对于喜欢墨鱼汁的消费者来说,墨鱼的海鲜鲜香四溢;而对于吃不惯的消费者来说,也许除了腥就只有咸了。。。。

  我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户见证等等,这样的形式可能在信息流广告行不通。

  不是说传统广告打法不对,而是放在现在的信息流广告不太适合,因为消费者在刷朋友圈、刷微博、看手机百度、今日头条时,都是处于浏览状态,他的状态是看自己想看的一些内容,这些阅读状态都是基于兴趣。

  而不是像在百度搜索、淘宝天猫,消费者的目的性很明确,要么是有某种购物需求,要么就是在寻找某个商品,本身对于购买和广告的接受度就很高。

  处于资讯浏览状态的消费者,对于卖点展示的传统广告不再感兴趣,一眼就会跳过。当你把信息流广告当成传统场景广告,并按照传统广告的思路来写,你马上就错了。

  在心流状态下,消费者更倾向于兴趣的满足,而不是其他功利性目的。所以,信息流广告首先就要站在消费者角度,从消费者的需求和兴趣出发,通过满足消费者的需求吸引他们。

  Keep文案属于心理暗示情景,这种激励方法应用的比较广泛。除此之外,我们还可以选择“关注性情景”“共勉性情景”。

  在今日头条上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......

  这个时候,继续说产品怎么怎么好,意义不大。就像大部分人都认同多跑步多运动是对的,有益身体健康,可能偶尔心血来潮去跑几次,但慢慢也就不了了之了。

  一条在朋友圈效果非常好的广告放在今日头条就不行了,同样,在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好,好的信息流广告一定是基于平台本身属性而来。

  比如你打开小红书这个APP,会发现里面都是各类产品的推荐,也就是我们常说的广告,但在这里往往能收获很高的阅读和点赞。

  然而,同样的标题如果我们投在其他信息流中,马上就会遭到反感和抗拒,消费都不会点开这些广告。

  亲民的名店奢品风味体验,日清还与日本知名餐厅合作,推出了“有名店系列”杯面,忠实再现名店的汤面风味,让消费者足不出户,不用在名店里排队等待,就能自制并品尝到名店风味。2017年5月的“鸣龙担担面”是与东京米其林星级拉面店创作面工房“鸣龙”联合推出的产品。再现了《2017年东京米其林指南》上,作为历史上出现的第二家“一星”拉面店的招牌面“担担面”风味。

  因为在小红书这个平台,消费者的心流体验就是认真的看每一篇笔记中推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等,来这就是抱着挑选产品看广告的心态。信息流广告就要像平台的 “原生内容”,所以这里的广告也自然就得像广告。

  总之,在这个所有人都在争夺注意力的时代,消费者的注意力是极其有限的,好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  好的信息流广告就应该结合不同的渠道,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。从消费者的需求和兴趣出发,让广告变得像平台“原生内容”。这样才能在贴合消费者心流体验的同时,促进广告点击并提高转化。

  不过,广告获得消费者注意力,赢得更多点击只是第一步,点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键,还好现在信息流平台的广告形式已经打磨得比较好,互动性很强,但也别输在最后1公里。